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专栏号作者 沙水 / 砍柴网 / 2018-10-31 14:44
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伴随着生活在互联网环境下的85、90后新生代父母成为母婴消费市场的主力,婴儿的管理和教育理念已经发生巨大变化,对新鲜事物有着极高的接受程度。与此同时,由于互联网的飞...

伴随着生活在互联网环境下的85、90后新生代父母成为母婴消费市场的主力,婴儿的管理和教育理念已经发生巨大变化,对新鲜事物有着极高的接受程度。与此同时,由于互联网的飞速发展,也诞生了一批像“宝宝树”、“亲宝宝”以及“宝宝知道”这样的母婴平台。

10月29日消息,家庭育儿品牌“亲宝宝”宣布完成C轮融资,金额达到数亿元,顺为资本和复星集团继续跟投。作为一款在2013年推出的移动互联网产品,亲宝宝在垂直领域上已经取得了一定的成绩。然而随着巨头的纷纷加入,也预示着家庭育儿市场竞争逐渐白热化,在这种情形之下,未来母婴行业将会如何发展?

母婴行业步入成熟发展轨道,市场潜力巨大

亲宝宝APP主要提供记录宝宝成长过程的服务,用户集中在孕期和0-6周岁宝宝的家庭。根据相关数据显示,目前亲宝宝的注册用户已经突破七千万,而在本次C轮融资中,有一个非常熟悉的名字——顺为资本。

其实早在2014年亲宝宝获得A轮融资就是顺为资本所投,并且从A轮到C轮一直都能在亲宝宝的融资名单上看到顺为资本的身影。之所以亲宝宝备受资本青睐,除了新生儿市场渗透率逐年上升之外,更重要的是母婴行业已经步入成熟发展轨道,未来的发展前景非常广阔。

如今社会发展稳定,人们可支配收入也在逐渐增加,消费水平逐年提高。根据数据显示,从2010年到2016年国民可支配收入以每年10.2%的速度攀升,在2016年已经超过3.4万元,加上人们消费观念的改变,使得母婴市场的大门得以打开。

艾瑞咨询认为,母婴家庭群体相比2010年已经增长21.2%,且预计在今年年末这个数据将会达到2.86亿。由于人们对育儿理念和消费理念的加强,宝宝的成长过程不仅已经渗透到衣食住行等各个方面,而且已经涉及到教育、生活服务以及娱乐等多个行业的综合性消费产业体系,加上母婴家庭数量的提升,未来的市场潜力可想而知。

互联网巨头入场,亲宝宝盈利模式受挑战

母婴行业的大门被打开,在互联网中虽然会迟到但从不缺席的BAT三大巨头,自然是不会错过当下的朝阳产业。

百度在2014年上线“宝宝知道”,虽然作为百度旗下唯一母婴垂直类产品,月活跃用户一直不温不火,但从最近“宝宝知道”已经接入百度小程序,可看出百度似乎已经要在这个领域开始发力。

而近日有关宝宝树上市的消息也吸引了众多媒体的关注,值得一提的是,阿里在今年6月份就已经与宝宝树达成资本战略合作,阿里将会在基础设施和技术上予以支持。

到目前为止,在当前国内的主流APP中却迟迟没有看到腾讯的身影,虽然有“宝贝听听”这样的产品,但根据腾讯以往的惯性,都是通过赛马模式达到后来居上的效果,所以并不能排除腾讯未来会有哪些大动作。

对于亲宝宝来说,当前盈利主要有和电商两大模式,且随着百度与阿里的加入,势必会让亲宝宝赖以生存的两大盈利业务受到挑战。对宝宝知道而言,意味着拥有国内最大的搜索引擎,依托百度的内容生态,能够轻松获取更多流量和精准用户;另外引入小程序不仅可以共享百度的多出接口,同时结合百度搜索能够快速对母婴用户进行回应。

而在宝宝树方面,此前不仅拥有阿里的投资,近日还与天猫达成合作。对于母婴线上服务提供商来说,凭借天猫多年来在电商领域中积累的优势,尤其是在大量客户资源上,能够帮助宝宝树提升盈利能力。

所以,亲宝宝虽然拥有连续4个月在同类应用中霸榜的亮眼成绩,但作为一个内容分享平台,面对未来市场并不能形流量成裂变的效果,其收入并不足以作为在行业中立足的支撑点。值得一提的是,目前网上似乎并没有亲宝宝的相关财报信息,尽管有7千万用户,但创收能力存疑。与此同时,百度与阿里的强势入场,势必会让亲宝宝的行业地位受到非常大的打击。

市场竞争白热化,深耕垂直领域成出路

随着巨头的加入,未来市场竞争将会更加白热化。对于一般企业来说,没有巨头羽翼的庇护,要想残酷的竞争中避免被吞并的风险,在垂直领域里深耕才能建立起核心壁垒。

整体上看,母婴市场除了在电商领域有所发展之外,随着85、90后妈妈们成为母婴消费的主力军,不仅是体验者也是决策者。另外,母婴市场逐渐渗透到家庭经济,不仅仅只是妈妈们,爸爸以及祖辈们随着消费人群多元化也逐渐加入到母婴市场的阵容之中。

相关报告显示,母婴细分市场包括娱乐、医疗、教育、旅游等多个非生育类母婴领域,通过跨界融合,能打开更加开阔的消费场景。

根据罗兰贝格预计,2015年至2020年年复合增长率最快的婴童服务是娱乐出行和教育。追求时尚潮流生活已经成为新生代妈妈的主流想法,不仅看重品质也注重享受体验,所以在未来行业竞争中,在企业能力有限的条件下,如何结合已有的优势,以融合开放的心态在细分领域形成差异化,是未来需要解决的问题之一。

需要指出的是,目前母婴行业在监管上仍然有待加强,例如市面上还存在着产品不透明、劣质商品和假货充斥市场的行业乱象,如若不能及时得到整改,最终受到伤害的还是消费者和整个行业。

对于互联网平台来说,不仅要在细分市场精心钻研,而且还要保证内容专业化,是让用户觉得物有所值,以严谨负责的态度对广大用户提供安全有效的建议,在知识付费的环境下,形成良性循环,这样才能提升自己的核心竞争力。

母婴市场迎来红利2.0时代,行业即将迎来大洗牌

2015年10月,国家发布全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策,与2016年1月1日起“全面两孩”政策正式实施。根据国家局新出生人口数据显示,“全面两孩”的政策取得不错的效果。

2016年和2017年国内出生人口分别为1786万人和1723万人,虽然2017年相较2016年人口出生数量减少63万,但二胎数量却比2016年高出162万人,达到883万人,其主要原因在于一孩的出生数量下降,从整体上来看,近两年的人口出生数量对比2015年均有所增长。

另外一方面,目前我国从1986年到1990年是我国的第三次婴儿潮,在这个阶段出生的人已经陆续成家立业,跨入生育旺盛年龄的阶段。在这种大环境之下,新生婴儿的数量将会有显著提升。再加上“全面两孩”政策影响,在人口基数巨大的背景下,可预见母婴市场将会迎来一波新红利。

除了人口将会保持增长之外,与此同时市场规模也在稳步上升。儿童产业研究中心,2016年母婴商品市场交易规模已经增长至2.2万亿元,CAGR达14.2%,并且增长速度还在保持上升趋势。预计,在2018年国内母婴行业市场交易规模将会达到3万亿元,在未来的十年内将保持20%至30%的高增长率。

强大的消费阵容以及持续的规模扩张,给母婴平台的发展带来新机遇,行业发展进入一个全新时代。在这样的大环境之下,势必会引发跟多玩家以及巨头的加入。尽管母婴市场需求巨大,但流量成本也会相应提升,届时行业将会迎来更加残酷的洗牌。

作者:沙水,互联网观察家,178游戏工作室(http://www.ar178.cn/)专栏作者.交流可添加微信:shashui007

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