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专栏号作者 龚进辉 / 砍柴网 / 2020-04-03 00:33
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威马掌门人沈晖两次都很失败。

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科技自媒体 / 龚进辉

那个喜欢一言不合就打赌来搏眼球的威马掌门人沈晖再次未能如愿。

这事还得从3月19日罗永浩官宣进入电商直播领域开始说起,他的影响力真不是盖的,一经宣布就吸引众多品牌前来洽谈合作,造车新势力之一的威马汽车便是其中之一。

先是沈晖转发罗永浩微博,并向对方发出合作邀请,“威马汽车可能是最大的智能硬件,我们来做第一场吧。”紧接着,威马官微以威马汽车一年使用权为诱饵,吸引网友帮助威马向罗永浩喊话,和一小时卖出120辆威马的沈晖来一次带货较量。

你还别说,这条微博并未石沉大海,而是真引起了罗永浩本尊的关注,后者转发威马微博,并称“看起来还不错”,还附上商务邮箱以便洽谈合作。随后,沈晖点赞了罗永浩该条微博。

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4月1日罗永浩直播带货首秀当天,一份直播带货清单在网上流传,当晚出现在直播间的货品有25件,确定的有20件,尚未确定的有5件,品类涵盖汽车、数码、家电、零食、饰品、日用百货等多个品类,价格从25.9元至20万元不等。

其中,尚未上市的威马EX5 2020款赫然在列,而且是售价最高的商品。不过,该清单并未被官方证实,但基本与罗永浩此前公布的选品范围一致:数码产品、文创产品、图书、家具杂货、高性价比的日用杂货和零食小吃。

等到正式直播带货时,威马EX5 2020款并未经由罗永浩之口推向大众,双方合作搁浅。这意味着,沈晖与罗永浩的带货PK暂时落空。对此,威马方面表示,威马和罗永浩确实聊过意向,最后因为综合原因,没有上第一次直播,“等待水到渠成的缘分。”

威马CGO(首席增长官)王鑫也在朋友圈表示,“撩过,聊过,但今晚(4月1日)就不约了……希望我们(威马)未来成为第一家和老罗牵手的新能源汽车品牌。”

在我看来,威马与罗永浩之所以不约,根本原因是担心线上直播卖车翻车。毕竟,连汽车厂商本身都对云卖车不熟练,仍处于摸石头过河的状态,怎么可能放心让罗永浩这个直播带货新手去尝试?昨天他首秀的表现有目共睹,用“差劲”、“无聊”来形容再适合不过。

罗永浩不仅对产品不熟悉,即便是手机老本行,在退出一年多后介绍小米10时也略显生疏,而且缺乏有效互动,带货气氛那叫一个差。而汽车的固有属性决定云卖车难度更大,对主播素质要求更高,一旦强行让既不熟悉产品又缺乏互动技巧的罗永浩上阵,那无疑是场灾难,翻车是大概率事件。

事实上,无论是新车销售还是二手车销售,疫情之下发力云卖车或直播卖车自救,既是无奈之举,也是必然趋势,可以把其视为推动汽车新零售发展的尝试,但不要抱以太大期望,至少短期内无法成为增长亮点。

换言之,我要给当下如火如荼开展的云卖车浇盆冷水,因为面临诸多实际难题。一方面,汽车的高客单价,决定买车不是冲动型消费,需要经历看车、试驾、订车、验车、手续、保险等一系列操作流程,线上服务再完善也只能满足用户部分需求,线下4S店或二手车严选店仍具有不可替代的作用。

另一方面,云卖车在一定程度上可以为经销商导流,但直播面向的是全国各地用户,凑热闹的吃瓜群众占很大一定比例,真正潜在消费者可能并不多。退一步讲,即便潜在客户占绝大多数,经销商通过直播获取客户联系方式,但也会受到地域性限制,进而影响成交量。

更何况,销售经理毕竟不是训练有素的网红,而是半路出家被迫玩起直播卖车,即便高管亲自上阵,云卖车也会陷入冷场的尴尬境地,观看人数和观看量并不理想,加上转化率上不去,实际成交量很有可能好看不到哪里去,要不然迄今为止没有任何车企公布过云卖车战绩。

因此,威马自己连云卖车都搞不定,怎么可能会轻易让外行罗永浩来尝试?双方合作暂时没戏,未尝不是件好事。罗永浩避免出现翻车,影响自身直播带货口碑,威马则避免投入打水漂,因为罗永浩再能“忽悠”也卖不了几辆车。

不知你发现了没,威马官微喊话让罗永浩与沈晖来场直播带货PK,有木有感觉这招很熟悉?没错,找人打赌或PK是沈晖一贯的套路,还是熟悉的配方,还是原来的味道,类似的套路也曾用在与王兴打赌上,但机智的王兴完全不吃他这套。

今年1月,美团点评掌门人王兴如是点评世界杯指定投注平台车企格局:3+3+3+3角逐下两轮,3家央企是一汽东风长安,3家地方国企是上汽广汽北汽,3家民企是吉利长城比亚迪,3家新势力是理想蔚来小鹏。威马并不在王兴看好的造车新势力之列,反观直到去年12月才开始交付理想ONE的理想赫然在列,这让沈晖很不服气。

考虑到王兴是理想投资人,所以他偏心理想也就不难理解,但说者无心听者有意,估计王兴怎么也料不到,竟然会引起沈晖如此大的反应,后者连续两次公开向其发起赌约。

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第一次是在微博上,沈晖称非常愿意和王兴打个赌,请众网友做见证,威马一定会是Top3之一,并强调自己也看好理想。一天后沈晖再次与王兴打赌,连打赌条件都想好了。“如果威马在2020年的新造车势力中销量不是第一,沈晖将送给王兴一辆车,品牌不限,价格不限;若威马达成目标,王兴则要给沈晖送外卖,产品和地点自选。”

不过,王兴自始至终都没有对沈晖的赌约发表任何评论,更未表明自己是否参与。不得不说,王兴完全无视沈晖是明智之举,因为只要一回应就会成为陪衬,无论回应什么内容,都会被沈晖拿来大做文章、炒作一番,无形中帮了他的忙。或许是看穿了沈晖那点小心思,王兴才懒得搭理他,全程保持沉默。

最终,这场由沈晖单方面发起的赌约沦为独角戏,王兴不愿配合“表演”,一直在尬演的沈晖眼看戏演不下去了,打赌只能不了了之、没有下文。其实,这场并未生效的打赌本质上是沈晖自导自演的借机炒作的秀,打赌是假炒作是真,完全是他一厢情愿而已,让外界见识了戏精的诞生。

话说,沈晖来来回回就打赌或PK这一招,而且还均以失败收场,除了感动自己、自嗨之外,并未达到预期的效果,实在让人大跌眼镜,难道就没有新的点子或创意吗?我已经产生审美疲劳了,并感到些许失望,套路虽老,但哪怕成功一次也行。

不过,话说回来,沈晖还是有进步的。第一次打赌惨遭吃闭门羹,第二次PK虽未成行但至少获得罗永浩的回复,未来双方不排除合作的可能性,就看到时候如何运作策划。祝沈晖早日告别尬演的独角戏,找个合拍的好搭档上演一场成功的打赌或PK,且行且珍惜!

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