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专栏号作者 何玺 / 砍柴网 / 2020-05-19 22:43
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科技自媒体 / 何玺

4月26日,京东极速版APP上线。玺哥第一时间下载并进行了体验。

相比主站,京东极速版要好玩得多。9.9特价、1元购、免费拿、秒打牌、红包大富翁、推推赚大钱、签到领奖金等玩法很接地气。

京东极速版上线后,有媒体评论其是京东向下沉市场发力的最新举措。但玺哥认为,京东推极速版并不仅仅是为了下沉。

京东在下沉市场早有布局且成绩斐然

2019年,下沉市场成为巨头们争相布局的新战场。阿里、京东、苏宁都推出了针对下沉市场的产品。阿里推出了聚划算,苏宁推出了拼购、推客、苏小团等产品,京东则推出了京喜。

京喜的前身为京东拼购,是京东早先在下沉市场的布局。在京东2019年的618大促中,京东拼购表现突出。据京东方面数据显示,在618大促中,京东拼购的店铺订单量环比活动前猛增20倍!

2019年9月19日,京东拼购APP更名为“京喜”,2019年10月31日,京喜正式接入微信以及入口,并于双11前夕正式上线运营。京喜一上线即取得开门红,据京东方面发布的数据显示,京喜平台双十一期间整体下单量环比9月日均增长274%,工厂直供下单量环比9月日均增长394%,产业带核心厂商订单量提升1404倍。

京喜不但在订单量方面获得巨大增长,在用户数方面同样取得突破。据京东发布的2019年Q4季度财报显示,京东集团2019年度的活跃用户指标从上一年同期的3.05亿迅速增加到3.62亿,增长幅度达18.6%。尤其是在第四季度,新增的活跃用户达到2760万,为过去12个季度内最高值。尤其值得关注的是,京东Q4新增的用户群体,主要来自于下沉市场。在这些新用户中,70%以上的来源地是三至六线城镇。

当前,“下沉市场”已成为京东新的增长引擎。

京东极速版的背后

此次京东急速版推出后,有媒体评论称其实京东在下沉市场的新举措,这个说法没有错,但并不准确。

我们先看看京东极速版的商品。从玺哥的体验来看,极速版的商品大都是从京东主站精选出来的商品。也就是说,京东极速版的商品品质是和主站完全一致的,他们背后都是京东的供应商体系。

玺哥认为,京东极速版主要针对的是一二线城市即低线城市中对商品品质有要求对价格也敏感的“白领人群”。相比完全面向下沉市场京喜,京东极速版对人群的定位更“精准”。

当前,在京东主期耕耘的一二线城市的“五环内”市场,用户平均消费能力强,对名牌、高知名度产品的购买倾向确实比较高,但这些用户群体同样对性价比也是极为重视的。

极速版上线后,除了能为低线市场用户带来实惠,也能在一二线城市中,为消费者带来与京东主站同样的优质且更加实惠的价格,也有利于京东提升一二线市场消费者群体的使用粘性。从这个意义上来看,极速版是是京东对一二线人群多样化消费需求深刻洞察的结果,是顺应消费潮流的有力举措。

不仅仅是一二线城市用户人群对品质敏感,即便是在传统被认为更注重“低价”的低线市场用户群体中,消费者对电商购物的要求同样也在逐渐升级。在过去,低线地区由于基础设施不够完善,很难享受到与城市用户一样的“当天购、当天送达”或者“隔天送达”物流服务。同时,由于对消费信息的把握缺乏时效性,他们对商品品质和品牌的要求往往没有一线市场那么高。

但随着移动互联网的普及,低线人群在信息接收上已经与一线城市基本同步。他们对消费品质和物流服务的要求渐渐开始与一线市场对接。尤其是消费实力日渐增强的“小镇青年”们,也成为iPhone手机、戴森电器等优质品牌消费的主要力量之一。这部分人群随着消费实力的增加,对电商购物体验、商品品质、物流服务的要求也越来越高。

京东极速版的推出,也与当前的大环境密切相关。2020年,突发的疫情已经对社会、经济的方方面面都造成了打击。在这个大背景下,不但低线人群不好赚钱,一二线城市人群也同样不好赚钱。

京东极速版的推出,能更好的满足这部分人群对高品质购物的需求。

极速版将成京东获取用户的新抓手

玺哥认为,随着极速版的推出,京东+京喜+京东极速版就构建成了一个对高、中、低线市场各有侧重、同时又互相促进的多元化电商矩阵。

今后,京东主站主打一、二线市场,京东极速版则作为京东主站的“补充”,负责从京东主站的海量商品池中,为一二线城市及低线城市中对商品品质有要求的用户精心挑选符合他们细分需求的精选好货,让他们尽享质优价美的实惠。京喜,则是京东的C2B平台,一边承担着帮助产业带厂货打通销售通道的重任,另一边成负责为消费者提供多样化、多层次的商品服务。从极速版开始,京东的电商生态将更加完善。

京东极速版其实应该早一些推出。玺哥始终认为,不管是低线市场还是一二线城市,其实都存在对商品品质和价格敏感的用户群体,而且这部分群体还不少。在网络发达的今天,这其实是一个成熟的消费群体,他们不唯“价高就好”,也不一味寻求低价,他们只想在市场中找到品质上乘,价格合理的商品。这部分人群即在北京的二环内,也在北京五环外,即在各城市的核心群,也在各城市的城乡部。玺哥称这个人群为“新品质消费人群”京东极速版就是为这个人群而生!

2020年,京东极速版将成为京东获取“新品质消费人群”的重要武器,也将成为京东获取用户的新抓手。

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